Prime Day

Como cliente Amazon Prime obtén 3 meses de Audible gratis
Diseño de la portada del título השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

 Muestra
Comenzar mi suscripción Prueba gratis durante 30 días
Oferta válida hasta el 28 de diciembre de 2026.
Después de los 30 días, 9,99 €/mes. Cancela tu siguiente plan mensual cuando quieras.
Ahorra más del 90% en tus primeros 3 meses.
Escucha todo lo que quieras de entre miles de audiolibros y Originals incluidos.
Descarga tu audiolibro y escucha offline, sin interrupciones
Se renueva automáticamente por 9,99 €/mes después de 3 meses. Cancela mensualmente. La oferta termina el 28 de diciembre de 2026.
Disfruta de forma ilimitada de este título y de una colección con 90.000 más.
Escucha cuando y donde quieras, incluso sin conexión.
Sin compromiso. Cancela tu siguiente plan mensual cuando quieras.
Más información sobre la suscripción a Audible

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

De: רוברט ב' צ'לדיני, Michal Cohen — Translator
Narrado por: Jhonny Rosenblum
Prueba gratis durante 30 días Prueba gratis durante 30 días

Después de los 30 días, 9,99 €/mes. Cancela cuando quieras.

Después de los 30 días, 9,99 €/mes. Cancela cuando quieras.

Compra ahora por 15,59 €

Compra ahora por 15,59 €

Ahorros de temporada | 0,99 € al mes durante los primeros 3 meses

9,99 €/mes después. Se aplican condiciones. Cancela mensualmente.
מהם הגורמים שמביאים אדם לומר 'כן'? ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת? בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום. צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים: הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר. מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו. הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר. חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם. סמכות: אנו נוטים יותר לומר 'כן' לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר. מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת. השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי. 'הספר המופלא הזה מסביר בשפה ברורה ומעשית מהן הדרכים בהן אפשר לשכנע אותנו. הוא מציע תובנות מצוינות לכל מי שמוכר, אך חשוב מכך, לכל מי שמתמקח וקונה.' רוג'ר פישר, מנהל פרויקט משא ומתן בהרווארד, מחבר שותף של הספר כן!, בעברית בהוצאת מטר. 'עבור משווקים, ספר זה הוא בין הספרים החשובים ביותר שנכתבו בעשר השנים האחרונות.' Journal of Marketing Research 'ספרו של צ'לדיני הוא מכרה זהב.' Journal of Social and Clinical Psychology 'השפעה הוא ספר חובה לכל בוגר של הפקולטה למנהל עסקים.' Journal of Retailing
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
No hay reseñas aún