Convierte cada “No” en impulso. Domina la psicología que hace que las personas digan “Sí.”
¿Alguna vez te has retirado de un acuerdo sabiendo que podrías haber logrado más, pero sin saber cómo?
¿Te sientes atrapado negociando con personas que parecen inmunes a la lógica o a la razón?
¿Desearías poder transformar la tensión en colaboración y la resistencia en oportunidad?
La mayoría de las personas aborda la negociación como una batalla de argumentos, pero el verdadero poder radica en comprender el comportamiento humano. Este libro revela cómo los mejores negociadores transforman la fricción en fluidez, descubren los motivos ocultos detrás de un “no” y guían las conversaciones hacia victorias mutuas.
He visto a profesionales brillantes entrar a negociaciones completamente preparados —armados con hechos, lógica y confianza— solo para salir confundidos sobre lo que salió mal. No fueron superados en inteligencia; fueron superados por una resistencia que no podían ver. Cuando la tensión aumenta y las emociones toman el control, la lógica pierde su fuerza.
La Alquimia de la Negociación te ofrece un sistema claro y respaldado por la ciencia para leer la resistencia antes de que se solidifique, dirigir las emociones con precisión y convertir cada momento de rechazo en progreso.
No necesitas ser un persuasor nato; necesitas el marco adecuado. Una vez que comprendas cómo piensan, reaccionan y deciden las personas, la negociación deja de sentirse como presión y empieza a sentirse como estrategia.
Anticipa la resistencia y transforma cada “no” en un poderoso “sí.” Comienza a dominar el arte de la influencia táctica.