Como cliente Amazon Prime obtén 3 meses de Audible gratis
Der Erfolg
No se ha podido añadir a la cesta
Error al eliminar la lista de deseos.
Se ha producido un error al añadirlo a la biblioteca
Se ha producido un error al seguir el podcast
Error al dejar de seguir el podcast
Suscríbete a la prueba gratuita para poder disfrutar de este libro a un precio exclusivo para suscriptores
Der Erfolg
Compra ahora por 12,99 €
-
Narrado por:
-
div.
-
De:
-
div.
9 unterhaltsame Szenen zeigen, was man beim Verkaufen komplexer Produkte verbessern kann.
Wir haben analysiert, was Standbesatzungen und Verkäufer technischer Produkte gerne falsch machen. Zum Beispiel, dass auf einer Messe der Standbesucher alle Merkmale der erstmals auf der Messe präsentierten Maschine erfährt - anstatt zu erfahren, ob er überhaupt sein Problem sinnvoll mit dem Produktspektrum der betreffenden Firma lösen kann. Je mehr die Verkäufer von ihrer eigenen Technik begeistert sind, desto größer das Risiko, die Kundensituation überhaupt nicht wahrzunehmen.
(c) 2005 Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.
