• The Psychology of Selling

  • The Art of Closing Sales
  • De: Brian Tracy
  • Narrado por: Brian Tracy
  • Inglés
  • Duración: 5 horas y 19 mins
  • 4,9 out of 5 stars (9 calificaciones)

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The Psychology of Selling

De: Brian Tracy
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Resumen del editor

With Brian Tracy’s The Psychology of Selling you will learn how to program yourself for success.

How would you like to triple your income in just 12 months?

That’s the incredible promise legendary sales mastermind Brian Tracy makes in this “graduate level” sales training program The Psychology of Selling - one of the best, most comprehensive programs of its kind ever produced.

“Selling is an inner game,” Brian states, “and the difference between top performers and average ones is not as great as you might think. Top performers just do certain things a little bit better each day.” In these 12 sessions you’ll learn the field-tested techniques that will give you that critical edge, so you can blow the roof off your closing rate and your commissions. In this landmark program, you’ll discover:

  • Why the top 20 percent of salespeople earn 16 times the average of the rest.
  • The 10 characteristics of superior salespeople.
  • The psychology of buying.
  • How to break a prospect’s preoccupation.
  • Why goal setting is a key to sales success.
  • Six ways to increase effectiveness.
  • How to deal with a prospect’s nine most common objections.
  • The Law of Six and how it can help you.
  • And so much more!

©1985 Nightingale Conant for Brian Tracy (P)1985 Nightingale Conant
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Imagen de perfil para Pablo Ezequiel Leone Signetti

You will need to reed it twice if you are in sells

It has so many tips and sell examples that you would need pen and paper and perhaps read it twice to actually get everything you need to put in practice.
I'm not in sells business, however, we sell unconsciously all the time, but the examples are mainly for Profesional situations that's why I give ot 4 stars only.

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