Im Verkauf ist die Verknappung längst fixer Bestandteil der Umsatz-Maschine. "10 Prozent nur noch bis Ende des Monats". In der Führung wird dieses wertvolle Prinzip kaum berücksichtigt. Mitarbeiter in Unternehmen sind satt. Sie haben Comfort und alles, was sie brauchen. Die klassischen "Aufstiegs-Möglichkeiten" sind zwar knapp aber es ist häufig unklar, was zu tun ist, um an dieses knappe Gut ranzukommen - dort liegt der Handlungsbedarf für anspruchsvolle Führungskräfte.

Anhand praktischer Beispiele zeigen wir Ihnen auf, dass Verknappung primär ein stärkeres Motiv ist, als soziale Anerkennung oder Leistungsergebnisse.

Lernziele in dieser Episode:
- Wie Sie vorhandene Motive Ihrer Mitarbeiter erkennen, bewusst machen und verstärken.
- Neue, noch nicht vorhandene oder wenig ausgeprägte Motive setzen und darüber Ihre Ziele attraktiv machen.
- Sie erfahren konkret und beispielhaft, wie Sie das Motiv Verknappung in Ihre Kommunikation einbauen.

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