Resultados Editorial "SAGA EGMONT" en Negocios y profesiones

Toller Ratgeber für Verkaufsprofis! Schnelllebig, flexibel und preisintensiv, so ist der Wettbewerb heutzutage in der globalisierten Welt. Wer seinen Preis beim Kunden durchsetzen möchte, muss auch ein Stück weit Verkäufer sein - gleichgültig ob Handwerker, Key-Account-Manager oder Zahnarzt. Der erfahrene Verkaufsprofi Heinz Feldmann gibt Tipps, verrät Tricks und zeigt anhand von vielen Praxisbeispielen, wie Preisverhandlungen Erfolg haben.

Wer kennt sie nicht, die Angst, beim Schwimmen im offenen Meer plötzlich von einem Hai angegriffen und in die Tiefe gezogen zu werden? Und doch gibt es Menschen, die den Kontakt zu Haien suchen. Ein gefährliches Unterfangen, das höchste psychische Belastbarkeit und viel Wissen erfordert. Zu diesen Menschen gehört Sonja A. Buholzer. Die Wirtschafts- und Politberaterin hat in zahlreichen Tauchgängen die Welt der Haie kennen gelernt und zeigt in ihrem Buch, was Führungskräfte in Wirtschaft und Politik von den Top-Räubern der Meere lernen können.

Das geballte Auftreten von Bilanzierungsskandalen, illegalen und unethische Machenschaften bei renommierten Unternehmen und Managern hat das Vertrauen in Unternehmen und in das gesamte Wirtschaftssystem stark erschüttert. Vor diesem Hintergrund wird die Reputation zum zentralen strategischen Wert von Unternehmen und CEOs im Wettbewerb des 21. Jahrhunderts. Anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis zeigt Bernhard Bauhofer auf, wie das Geschäftsmodell des Reputation Management mit den notwendigen organisatorischen Konsequenzen erfolgreich umgesetzt und die Konkurrenz damit überhot wird.

Rolf Fink und Karl Kälin haben sich durch den Management-Dschungel geschlagen, Fusionen und Restrukturierungen unter die Lupe genommen, Top-Managern auf die Finger geschaut und die Abgangsentschädigungen im Verhältnis zum Betriebserfolg studiert. Dieses Hörbuch klärt unter anderem über Folgendes auf: Worin unterscheidet sich der Topshot vom Topschrott? Fusionen, Restrukturierungen und andere Experimente - oder: Wie man Organisationen von einer Schwäche in die totale Krise manövriert.

Der Niedergang von Opel und KarstadtQuelle, die Stagnation der Credit-Suisse-Gruppe und der Deutschen Bank haben eine gemeinsame Erklärung: falsches Marketing. Diese Unternehmen wenden fast ausschließlich US-amerikanische Formen des Marketings an. Das Ergebnis sind Pleiten und Unternehmenszusammenschlüsse. Diese Denkschule der Kommunikation wird Europas Unternehmen ruinieren, wenn sie nicht eigene Modelle verwenden. Klaus J. Stöhlkers Konzept der Euro-Kommunikation basiert auf bewährten und modernen, zielgruppenorientierten Instrumenten der Information und Kommunikation.

Zu Anfang scheint es sich bei diesem Werk um eine literarisch unterhaltsame Untersuchung zu handeln, doch nebenbei ist es auch eine Anleitung für neue Denkweisen. Ist es möglich Denken selbst zu einem sinnlichen Vergnügen zu machen? Mit Siegels sieben Schritten und Thinking-Tools zu neuen Denkansätzen auf jeden Fall! Und dazu bringt sie dem Leser auch noch bei eine Unternehmenskultur des kreativen Denkens nicht nur zu entwickeln sondern auch zu verwirklichen. Denn jedes Business startet mit einer Idee, die nur richtig umgesetzt werden muss.

70 bis 80 Prozent aller Projekte scheitern, werden schöngeredet oder in aller Stille begraben. Von den wenigen, die durchkommen, liegen die meisten weit über Budget, hinter dem Zeitplan, dem Markt und den Ergebniserwartungen zurück. Weshalb erreichen Projekte trotz kompetenter Projektleiter und engagierter Projektteams so selten vollständig ihr Ziel? Warum geht so vieles schief, obwohl sich so viele Mühe geben? Vielleicht ist Ihnen auch schon der leise Verdacht gekommen: Jemand sabotiert die Projekte!

Den guten Seemann erkennt man bei schlechtem Wetter, heißt es in der Toskana. Beim guten Redner ist es ähnlich: Er bewährt sich erst, wenn es wirklich kritisch wird. Hier setzen Ralf Höllers Rhetorik-Tipps an: eine echte Fundgrube für Redefüchse und solche, die es werden wollen. Von der groben See zum Rednerpult ist es nicht weit. Wer vor Publikum auftritt, kann mit Fachwissen allein nicht bestehen. Redeauftritte oder Diskussionen verlaufen selten reibungslos. Wie reagieren auf Zwischenrufe? Oder, schlimmer noch, auf böswillige Intrigen?

Professionelle Kommunikation bei Präsentationen, Vorträgen, in Konferenzen oder bei Medienauftritten unterliegt knallharten Regeln. Nur so gibt sie Orientierung und sichert Ergebnisse. Sprachliche Relativierungen, geistige Bankrott- und verbale Inkompetenzerklärungen gegenüber dem Zuhörer sollen vermieden werden. Der Erfolgsautor Karsten Bredemeier entschlüsselt den Rhetorik-Code, der orientierungsgebend und ergebnissichernd sprachliche Performance auf der Basis neurolinguistischer Erkenntnisse absichert. Zugleich reflektiert der Autor die aktuellen soziopsychologischen Forschungsresultate.

Frauen wollen im Geschäftsleben Erfolg haben. Doch vor die Erringung dieses Ziels haben die Götter ein Hindernis gesetzt: das männliche Stammesverhalten, die Initiationsriten und die Ellbogen, mit denen Manager um die nächste Stufe auf der Karriereleiter kämpfen. Allzu oft kommen Frauen dabei unter die Räder, weil sie die ungeschriebenen Regeln, nach denen das Karrierespiel gespielt wird, zu wenig kennen und beherrschen. Sogenannt weibliche Stärken verbessern das Klima am Arbeitsplatz enorm, aber bevor Frau diese ausleben kann, lernt sie besser die Spiele der Männer kennen.

Wirtschaftsmediation hautnah erleben! Manager in Wirtschaft, Verwaltung und Organisationen müssen sich tagtäglich den unterschiedlichsten Konflikten stellen und mit Spannungen zwischen Mitarbeitern, Kunden oder Lieferanten umgehen. Dazu benötigen sie leistungsfähige Konfliktbewältigungsstrategien. Solche Strategien offeriert die Wirtschaftsmediation. Deren Leistungsfähigkeit nachzuweisen, ist das Ziel des Hörbuches von Christa Zuberbühler.

Laut internationalen Umfragen bei Führungskräften ist Mahatma Gandhi das Vorbild schlechthin in Sachen Erfolg und Leadership. Wie kaum einem anderen gelang es ihm, die Menschen in seinen Bann zu ziehen, von seinen Prinzipien zu überzeugen, sie zu motivieren und zu führen. Jörg Zittlau macht in diesem Hörbuch die Erfolgsprinzipien und Botschaften Gandhis nutzbar für die heutige Managergeneration: Sei wahrhaftig! Denn nur wer die Kunst der Integrität beherrscht, vermag andere Menschen zu überzeugen. Übe dich in Geduld!

Die Realität der Arbeitswelt stimmt nicht mehr mit ihrem gedanklichen Überbau überein. Die Zeiten, in denen all jene gewinnen konnten, die fleißig und willig waren, sind vorbei. 95 Prozent der Arbeitnehmer sind mit ihrer Stelle mehr oder weniger unglücklich. Mobbing liegt im Trend. Jeder fünfte Erwerbstätige ist durch Ärger mit Vorgesetzten oder Kollegen stark belastet und leidet unter Angst und Anspannung. Jeder zweite klagt über hohen psychischen Druck.

Freiberufler und Selbstständige müssen alles selbst machen, von der Produktion von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen bis hin zu Marketing, Vertrieb, Logistik und Inkasso. Das erfordert die richtige Einschätzung der eigenen Talente und Fähigkeiten. Wie Freiberufler und Selbstständige diese komplexen Aufgaben bewältigen können und ihre individuellen Erfolgsstrategien finden, erklärt dieses Hörbuch in nachvollziehbaren Schritten.

Markenführung ist ein sich ständig weiter entwickelnder Bereich. Welche Probleme und Chancen können sich in den nächsten Jahren ergeben und welche Trends und Kundenwünsche müssen beachtet werden? Achim Feige, welcher der führende Spezialist für zukunftsorientierte und trendgestützte Markenführung ist, hat deswegen sieben evolutionäre Gesetze der Markenführung entwickelt, die als Leitfaden über alle Marketing-Moden hinaus genutzt werden können. So lernt man, wie man seine Marke nicht nur heute, sondern auch in Zukunft an die Spitze bringen kann.

Kein DAX-30-Unternehmen verzichtet heute mehr auf Coaching, denn Management-Coaching ist die professionelle Methode zur Steigerung von Erfolg und Motivation. Top-Coach Felicitas von Elverfeldt vermittelt einen anschaulichen Einblick in das Vorgehen aus der Praxis für die Praxis. Zu ihren Kunden gehören unter anderem Aventis, BMW, Commerzbank, Deutsche Bank, KPMG und Schott.

Wer sich auf internationalem Parkett sicher zu bewegen weiß, hat mehr Erfolg im Business. Dieses Hörbuch ermittelt die wichtigsten Verhaltensweisen und Regeln der Gesprächsführung für das korrekte Benehmen im europäischen und internationalen Ausland und weist zudem auf die häufigsten Benimmfehler hin.

Was haben Marken und Manager gemeinsam?Ob es nun um Klamotten oder Autos geht, es gibt immer bestimmte Marken, die jedem bekannt sind. Und bei angesehenen Marken bringt der Name auch Vertrauen in das Produkt mit sich. Dasselbe gilt auch für erfolgreiche Manager, die mit ihrer charismatischen Anziehungskraft ein bestimmtes Image ausstrahlen. Aber wie wird man zu einer solchen Persönlichkeit? Petra Wüst nutzt die Methoden und Prozesse des Markenmanagements und überträgt diese auf die Gestaltung einer Marke für die eigene Persönlichkeit.

Erfolg beginnt im Kopf - Gabriele Stöger und Mona Vogl erzählen, wie es funktioniert!Erfolgsrezepte klingen immer so einfach: Fettpölsterchen? Mehr Bewegung! Karrierestau? Sich selbst besser verkaufen! Stress am Arbeitsplatz? Zeitplanung! Warum funktionieren diese Rezepte dann ausgerechnet bei mir nicht?Wir stellen uns ständig selbst ein Bein. Wir wissen zwar, was wir sollen, doch: Wir geben zu schnell auf, weil wir selten vorher prüfen, ob uns das Ziel wirklich nützt, wie realistisch es ist, was es uns kosten wird. Ständig flüstert uns der kleine Mann im Ohr: "Das geht schief."

"Kein Verkauf ohne Verkäufer", "Kunden sind treu", "Den typischen Verkäufer gibt es nicht": Wenn drei Vertriebsprofis auf einer Zugfahrt ihre Erfahrungen austauschen, kommt so manche Vertriebsweisheit auf den Tisch. Aber was ist dran an den sogenannten Wahrheiten, für die selbst Spitzenverkäufer ihre Hand ins Feuer legen würden? Die Unternehmensberater und Vertriebsspezialisten Wolfgang Schur und Günter Weick haben 20 solcher klassischer Faustregeln mit dem Alltag und den Anforderungen im Verkauf konfrontiert und als Irrtum entlarvt.