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Vender cuando parece in-posible. El método
Estrategias avanzadas para cerrar cuentas complejas y clientes difíciles
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Vender cuando parece in-posible. El método
Narrado por:
AI Voice Joaquín Caraballo Matito
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Narrado por:
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AI Voice Joaquín Caraballo Matito
Este título utiliza una narración voz virtual
Voz virtual es una narración para audiolibros generada por ordenador.
Acerca de este título
Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho alguna vez: «¿Y si a este cliente es imposible venderle?». Y justo después: «Si lo consiguiera, mi negocio daría un salto».
La respuesta de Joaquín Caraballo es clara, directa y algo incómoda: antes de dar un cliente por imposible, revisa cómo estás intentando venderle.
Vender cuando parece IN-Posible es un método para abrir puertas, avanzar con clientes difíciles y llegar al cierre. Un viaje en tren con tu cliente en el que cada estación tiene un propósito: darle motivos para seguir contigo.
Tras más de 40 años vendiendo y abriendo cuentas como Mercadona o Lidl, Joaquín te acompaña por las cinco estaciones del método:
INvestigación: conoce al cliente antes de llamar a su puerta.
INiciativa: consigue que te escuche.
INdagación: descubre qué necesita de verdad.
INsignia: dale razones para elegirte.
INfluencia: ayúdale a decidir sin presionarlo.
Y cuando crees que ya tienes todas las herramientas, llega la pieza que sostiene las demás: la INteligencia emocional contigo mismo.
Porque dominar las técnicas sirve de poco si un «no» te hunde, una objeción te pone a la defensiva o el miedo te impide dar el siguiente paso.
Con historias reales, conversaciones comerciales, errores, humor y herramientas prácticas, este libro te enseña a conseguir los clientes que necesitas, vender sin presionar y cerrar sin perseguir. También a mantener la calma cuando el mercado, el cliente o tu propia cabeza te invitan a tirar la toalla.
Sin teoría vacía. Sin frases de gurú. Sin humo.
Un método que podrás aplicar desde tu próxima visita y que te ayudará a recuperar algo que ningún objetivo de ventas debería quitarte: las ganas de disfrutar de esta profesión.
Porque vender a clientes difíciles exige preparación, método y una cabeza que trabaje a tu favor
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