Desarrollo empresarial y emprendimiento

Del autor del bestseller "Tu primer año en Network Marketing", con más de un millón de copias vendidas, llega este nuevo enfoque que le permitirá triunfar en esta industria. Este audiolibro presenta la realidad -la incómoda realidad que nadie quiere enfrentar: durante la reciente recesión económica muchos sufrieron pérdidas substanciales de sus ahorros y ganancias y ahora sienten que no tienen el tiempo ni los recursos necesarios para volver a construirlos de tal manera que les permitan disfrutar de seguridad y libertad financiera.

A medida que se acercaba el final del siglo XX, LEGO, en gran parte una compañía analógica, se encontró a sí misma decayendo en un mundo digital que se movía más rápidamente y era más competitivo. En 1998, la central de LEGO en Billund (Dinamarca) reportó pérdidas de 48 millones de dólares. Para ponerse al día, desplegó una ambiciosa estrategia de crecimiento, basada en siete de las verdades sobre la innovación más aceptadas para desarrollar nuevos productos y servicios, que durante un tiempo pareció funcionar.

Las empresas se enfrentan a una verdad simple: si todavía están vendiendo productos o servicios sembrando el mundo de anuncios, intentando persuadir, entretener o asombrar a los clientes para que se sometan, lo están haciendo mal. La revolución digital y los cambios en la sociedad nos han llevado a un nuevo período: la Era de la Relación. No es difícil adaptarse a la nueva era.

El autor de éxitos de ventas del New York Times y mentor de liderazgo de los Estados Unidos ofrece a los líderes seis herramientas para crear una visión irresistible para sus negocios, motivar a sus equipos en torno a la visión y convertirla en planes prácticos que generen resultados. Tener una visión clara y convincente, y obtener la aceptación de tu equipo, es esencial para un liderazgo efectivo. Si no sabes a dónde vas, ¿cómo vas a llegar allí? Además, ¿cómo creas esa visión?

Aunque a muchas empresas les gusta utilizar modelos, prototipos y simulaciones para innovar radicalmente, la mayoría de ellas no están interesadas en este tipo de innovación “disruptiva”, sino que buscan utilizar esas herramientas para fomentar el cambio y la colaboración entre equipos de manera menos notoria, pero más dinámica. Buscan un tipo de innovación más rápida y asequible. Desean el cambio, pero lo desean a corto plazo. ¿Cómo lograr esto? La respuesta se encuentra en la experimentación.

Hoy día nacen constantemente innovadores modelos de negocio e industrias totalmente nuevas sustituyen a otras que van desapareciendo. La pregunta que se deben hacer las empresas que deseen alcanzar el éxito es cómo pueden cuestionar y transformar los modelos obsoletos y convertir así ideas visionarias en modelos de negocio revolucionarios. El lienzo del modelo de negocio es una herramienta que permite a las empresas emplear un lenguaje común, visual y dinámico, para obtener una visión de la forma en la que desarrollan su actividad.

Es fácil pensar que la manipulación y el fraude en la economía son temas muy recientes; sin embargo, el ser humano siempre ha sido susceptible de ser manipulado, por muchas razones. En este sentido, hay que reconocer que la psicología desempeña un importante papel en la economía, ya que conocer el comportamiento del consumidor puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de un negocio concreto.

Las técnicas de small data proponen centrarse en la individualidad del consumidor y se basan fundamentalmente en entender su vida cotidiana, en acercarse a él. Tratan de comprender su pasado, su presente y sus aspiraciones para el futuro, sus miedos y sus deseos, algo que con las técnicas de big data quedaba casi en el olvido.

Juan Diego Gómez Gómez retorna con un provocador y desafiante audiolibro, destinado a todos aquellos que saben que están para mucho más de lo que han hecho, para los que agradecen pero no se conforman, para quienes se cansaron de vivir la vida que otros quieren que vivan, para los que se reconocen como únicos y que van por todo lo que merecen. Luego de sus cuatro best sellers, "Hábitos de ricos" (2016), "Menos miedos, más riquezas" (2017), "Ideas millonarias" (2018) y "El día que Dios entró al banco" (2020), Juan Diego desafía en "Manual para irreverentes" muchos paradigmas.

La estrategia empresarial es una disciplina relativamente joven. Hasta mediados del siglo pasado, lo que hoy consideramos estrategia se identificaba simplemente como gestión. Hoy en día se entiende la estrategia como un conjunto integrado de decisiones que posicionan de forma única a la empresa en su mercado, de forma que creen una ventaja sostenible y un valor superior en comparación con la competencia. Solo mediante la toma de decisiones y la acción se puede ganar.

En el mundo profesional, las mujeres se enfrentan a obstáculos reales. Pocos lugares de trabajo ofrecen la flexibilidad y el acceso al cuidado infantil y a las bajas por maternidad necesarios para desarrollar una carrera profesional a la vez que se tienen hijos. Además, las mujeres deben demostrar mucho más que los hombres que son capaces de hacer las cosas.

La gran pregunta que se plantean los líderes de las empresas de todo tipo es cómo lograr que la compañía siga siendo competitiva y creciendo de forma rentable en medio de esta creciente turbulencia y disrupción. Una organización que de pronto se vea amenazada o descubra una gran oportunidad intentará afrontar esos cambios utilizando estructuras, procesos y métodos que hayan funcionado en el pasado. Sin embargo, las viejas fórmulas para establecer y ejecutar una estrategia nueva están fallando.

El big data está provocando un gran cambio no solo en la sanidad pública, sino también en prácticamente todos los sectores de negocio, en especial en aquellos con una reducida diferenciación de productos, una alta variación en el precio y una enorme cantidad de datos, como el de los billetes de avión o el de los coches de segunda mano. El mundo está sumergido en más información que nunca antes y, además, esa información está creciendo más deprisa.

A miles de líderes, en todos los niveles directivos, se les dice que tienen que ser mejores escuchando, pero ¿qué se supone que tienen que hacer con esa sugerencia sobre escuchar mejor? Muy pocos saben la respuesta; sin embargo, conocerla es crítico para el éxito en los negocios. Saber escuchar puede suponer la diferencia entre las pérdidas y las ganancias, entre el éxito y el fracaso, entre una larga carrera y una corta... Es la única forma de encontrar lo que no se sabe y marca el camino hacia la toma de buenas decisiones. 

En las empresas más exitosas, los empleados confían en sus compañeros hasta el punto de que arriesgarían su puesto de trabajo por ayudarlos en las situaciones más comprometidas. Sin embargo, en otras compañías, a pesar de que ofrecen numerosos y atractivos incentivos, los equipos están abocados a las peleas, las divisiones internas y el fracaso. ¿Qué diferencia a unas organizaciones de otras? La respuesta está en los líderes.